Formador para Técnicas de Vendas e Negociação

O IFGE – Instituto de Formação e Gestão Empresarial - entidade formadora acreditada pela DGERT, que tem como objectivo ministrar formação profissional contínua para a reciclagem, a actualização ou o aperfeiçoamento de conhecimentos e competências de colaboradores de empresas e público em geral, encontra-se neste momento em processo de recrutamento de Formador para ministrar formação com as seguintes características:

Formação: Técnicas de Vendas e Negociação

Duração: 25horas

Objectivos: No final da formação, os formandos deverão ser capazes de:
(1)Desenvolver competências específicas ao nível da comunicação;
(2) Enunciar as funções e importância da força de vendas
(3)Desenvolver capacidades para gerir as várias etapas do processo de vendas
(4)Apresentar os métodos de abordagem de clientes e explicar as várias fases da negociação;
(5)Distinguir segmentos para melhor adequar a sua estratégia
(6)Compreender e saber aplicar as modernas técnicas de vendas e negociação

Conteúdos a serem desenvolvidos:
(1)A Comunicação
(2)A organização pessoal: O planeamento dos contactos comerciais
(3)Criar e manter um clima de confiança com os clientes
(4)Identificar as motivações de compra dos clientes
(5)O Processo de Vendas: A argumentação na negociação
(6)Dominar as técnicas de fecho e consolidação da venda
(7)Pós Venda

O Formador deverá apresentar o seguinte perfil

(1) Experiência relevante na área da formação
(2) CAP actualizado
(3) Licenciatura ou Formação adequada na área
(4) Pontual, Rigoroso e Organizado

As candidaturas deverão ser enviadas para filipa.neves@ifge.pt com Ref.ª Formador Técnicas de Vendas e Negociação, ou através do nosso site em www.ifge.pt.